“我们有很多修补关系的工作要做”

Windstream控股的一名高管表示，该公司经历了一个广泛的财务重组过程，该过程专注于战略服务，并与那些可能“认为该公司已死”的解决方案提供商恢复了关系。

该服务提供商与该频道有着复杂的历史，目前该频道约占其业务的25%。Windstream企业和批发部门的总裁Layne Levine告诉CRN，现在大约有20亿美元的资金可以作为一家私营公司增长，Windstream正寻求让该频道重回正轨。

莱文说:“我们与空间站关系不稳定的部分原因是资金积压。”“凭借我们现有的资产负债表，我们希望与合作伙伴建立一种不同的关系。我们还得修很多篱笆。”

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阿肯色州小石城在结束了与美国对冲基金Aurelius Capital Management的法律纠纷后，Windstream称此举为“自愿重组”。后者是Windstream的债券持有人。

两个月后，Windstream开始评估并减少与低于年度销售门槛的销售伙伴的合同，该解决方案供应商当时告诉CRN。此前，Windstream曾在2016年采取过类似举措，当时该公司向合作伙伴宣布，将在2017年第一天切断低于1500美元的账户。

“在我展示之前，我做了一些事后看来我可能不会支持的事情。但当你进行重组时，对每个人来说都是艰难的时刻，”莱文补充说，公司必须做出艰难的决定。“我们不得不看着一些多年来没有为我们蒙上阴影的合伙人。”

Levine表示，该公司在30岁以北30岁的独立伙伴关系涉及遗留公司，使管理成为“不可能”的任务。

但他表示，Windstream今天再次通过该渠道增加了销售额。“我们非常忙，我们已经打下了基础，”他补充说。

Windstream今年引入了一种渠道整合模式，允许运营商的直接员工与渠道合作伙伴合作，而无需双方竞争。

该频道现在占Windstream企业业务的四分之一，Levine的目标是将这一比例提高到45%至50%，这是一个“现实的目标”，多亏了公司新的频道整合模式，他说。

Windstream表示，该公司已于周一摆脱破产。Levine表示，现在该公司可以自由进入“进攻模式”，将其解决方案组合和管理服务叠加在连接服务之上。

“大多数人认为当你申请破产时，你不会花一分钱。在2019年重组期间，我们在研发和改进产品和系统上投入了更多资金。”Windstream专注于成为战略产品领域的领导者，如SD-WAN, UCaaS和OfficeSuite。

他表示:“从下个月开始，我们将提供非常非电信风格的产品。”“我们将成为接触点，这是我的目标。”

Windstream的大部分业务来自于Windstream企业和批发部门的销售。Windstream Kinetic是该公司的消费者业务，主要通过光纤和宽带服务于农村市场。